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[原创文章]农资新论原材料上涨农资产品就该涨价 [复制链接]

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近年来受供给侧改革环保压力的影响农资产品价格居高不下2018年19家上市肥企13家业绩增长3家下滑3家亏损整体基本上可以说赚得盆满钵满

很多渠道商听厂家业务员的说法也是原材料上涨成本上涨所以农资产品理所应当也涨价其实这样的说法都是片面的同时分析这个问题对2019年的农资产品价格走势以及应对之策都有一个大致的分析判断



价格与成本



今天主要分析价格与成本成本很好理解生产这个产品或者做这件事需要多少钱高于成本出售就能赚钱低于成本出售就是亏钱

那么什么是价格价格是?#28784;?#21452;方同意的一个交换比例那么价格是怎么形成的是?#28784;?#21452;方此刻主观上对于某个东西的评价而形成的

举例什么是交换比例例如说农民花200块钱去农资店买了一袋复合肥200块钱?#28784;?#34955;复合肥这就是交换比例

如何理解价格是?#28784;?#21452;方此刻主观上对于某个东西的评价而形成的?#20445;?#20892;民认为一袋复合肥通过种?#19981;?#24471;的收益比200块钱的价值高农资店主认为200块钱比一袋复合肥的价值高两者对于200块钱和一袋复合肥的主观评价出?#33267;?#20998;歧那么你们决定用交换来增进双方的利益所以你们才达成了200块钱?#28784;?#34955;复合肥这个交换比例叫做价格

以上是重点可以多读几遍深入领悟

此时此刻一个农民决定在农资店要用200块钱去买一袋复合肥的时候他有没有考虑过这个商品是用了多少成本生产出来的?#30475;?#26696;是肯定不会考虑作为购买者农民跟本不需要考虑生产这袋复合肥的成本是多少他只会考虑的是我用不用的到这一袋复合肥这袋复合肥对我来说贵不贵

作为购买者的农民他只在乎商品带来的消费需求以及这个商品与一定数量的货币相比而对它的生产成本从不?#34892;?#36259;需求端决定商品价格的依据就是源于此

同样道理农资店主用这个价格出售一袋复合肥的理由就是他认为200块钱比一袋复合肥对他的价值高农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本不会考虑农民种地?#37327;?#19981;?#37327;?#21644;农资店主一点关系都没?#23567;?/font>

总结一下价格是被什么决定的价格是?#28784;?#21452;方在?#28784;资?#20027;观上对于某个东西的评价而决定的所以价格不是被成本决定的是价格决定了成本而不是成本决定了价格



走势的判断



价格决定了成本是什么意思我们再用复合肥做例子我们发现市场上有很多种复合肥一种是国产的一种是进口的同样的基型同样的含量国产卖200进口卖250

我们发现进口肥有关税而?#20197;?#36755;成本也很高那么是因为进口肥的成本高国产肥的成本低所以进口肥比国产肥价格贵好多吗如果你回答是那么恭?#26448;?#23601;掉到坑里去了

进口肥比国产肥的价格贵是因为有很多人觉得进口肥比国产?#24066;?#26524;好而并不是因为进口肥的成本比国产肥高而正好是因为有很多人觉得进口肥比国产?#24066;?#26524;好所以导致了进口肥比国产肥贵然后导致了进口肥的渠道商有更多的预算可以花在关税运输成本所以导致了进口肥成本比国产肥高


所以价格决定了成本而不是成本决定了价格


反过来?#39057;?#36825;个道理我们假设是成本决定了价格而不是价格决定了成本在这样的假设下生产厂家有没有可能亏损没有可能因为如果成本决定了价格生产成本高加价就行了嘛生产厂家随意提高成本都没关系反正能涨价这样的话企业怎么还会有亏损呢世界上就根本不会?#23567;?#20111;损这回事了

所以原材料上涨农资产品就应该涨价这是不存在的道理

实际上每个企业都在努力减少成本而不是增加成本为什么呢因为成本不能决定价格而反过来是价格决定了成本复合肥卖200块钱一袋总体成本就要控制在200块钱以下否则亏钱未来的发展必定是零售商直接对接厂家?#27809;?#38477;低成本而对于经销商来说既?#28784;?#32463;没有未来不如?#20174;?#32504;缪提前涉足零售

世界运行本来很简单但人性都是贪婪的贪?#20998;?#21518;就是产能过剩过剩的结果则是政府干预调控2015年面对产能过剩国家出台了供给侧改革利用环保的行政手段关停一些落后产能供给端呈现萎缩农资产品也走出一波涨价?#20445;?#19978;市肥企特别是作为亲儿子的国有企业赚得盆满钵满时至今日供给侧改革已经悄然过去3年供给侧改革红利接近?#37319;?#21453;观需求端新生人口在放开二~胎的政策下仅有1500万粮食最低收购价与2018年持平保持相对低位表明2019年种植业将?#20013;?#20302;迷

供给端红利?#37319;?#38656;求端乏力农资产品价格?#31080;?#26080;法守住高价整体处于下行农民种植投用肥投入?#19981;?#38543;之减少用肥质量?#19981;?#38477;低


?#34892;?#36259;的朋友可以关注微信公众号农资新论


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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 03-09
大多数农产品价格不稳定低迷也影响了农资
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 03-10
作为购买者的农民他只在乎商品带来的消费需求
..............................................................................................
对它的生产成本?#32933;?#19981;?#34892;?#36259;他也无法知晓但对商品能产生的效益很关注  
坐?#21040;?#23665;笑看风云

  191农资人群 42455973
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 03-10
农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本不会考虑农民种地?#37327;?#19981;?#37327;?#21644;农资店主一点关系都没?#23567;?br />......................................................................
这个是专家意见零售商一定会考虑这些换位思考都不懂的店主做不好生意
坐?#21040;?#23665;笑看风云

  191农资人群 42455973
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 03-10
未来的发展必定是零售商直接对接厂家?#27809;?#38477;低成本而对于经销商来说既?#28784;?#32463;没有未来不如?#20174;?#32504;缪提前涉足零售
..................................................................
这个早就讨论过不想争论了
麻烦站内搜索一下没有中间商赚了差价  
坐?#21040;?#23665;笑看风云

  191农资人群 42455973
在线华冠农资

只看该作者 5楼 发表于: 03-10
回 飞红 的帖子
飞红:农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本不会考虑农民种地?#37327;?#19981;?#37327;?#21644;农资店主一点关系都没?#23567;?br />......................................................................
这个是专家意见零售商一定会考虑这些换位思考都不懂的店主做不好生意 (2019-03-10 08:19)

首先本人是批零兼营不是专家至于农民赚钱的成本农资店主即使考虑了也算不清即使算清了对于店家来说该赚的钱还是照样赚不可能把自己的利益给予农民种地辛不?#37327;?#37027;就更扯不清了赚钱哪有不?#37327;?#30340;
在线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 03-10
回 飞红 的帖子
飞红 :未来的发展必定是零售商直接对接厂家?#27809;?#38477;低成本而对于经销商来说既?#28784;?#32463;没有未来不如?#20174;?#32504;缪提前涉足零售
..................................................................
这个早就讨论过不想争论了
麻烦站内搜索一下没有中间商赚了差价   .. (2019-03-10 08:21) 

这?#20301;案?#37325;要的是后半段
在线华冠农资

只看该作者 7楼 发表于: 03-10
回 飞红 的帖子
飞红:作为购买者的农民他只在乎商品带来的消费需求
..............................................................................................
对它的生产成本?#32933;?#19981;?#34892;?#36259;他也无法知晓但对商品能产生的效益很关注   (2019-03-10 08:16)

效益就是消费需求因为有利可图产生效益所以?#34892;?#27714;所以才消费当前很多种植种类是产生不了多少效益甚至没?#34892;?#30410;所以需求萎靡
离线长天一笑

只看该作者 8楼 发表于: 03-10
买的永远说贵  卖的永远说便宜信息不对等还是多读书好
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只看该作者 9楼 发表于: 03-10
回 长天一笑 的帖子
长天一笑 :买的永远说贵  卖的永远说便宜信息不对等还是多读书好 (2019-03-10 14:49) 

信息是永远不可能对等的买的永远说贵是想省成本卖的永远说便宜是想多赚钱只是站在自己的利益角?#20154;?#35805;罢了
离线ayaya10

只看该作者 10楼 发表于: 03-11
回 飞红 的帖子
飞红 :农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本不会考虑农民种地?#37327;?#19981;?#37327;?#21644;农资店主一点关系都没?#23567;?br />......................................................................
这个是专家意见零售商一定会考虑这些换位思考都不懂的店主做不好生意  (2019-03-10 08:19) 

没错零售商要考虑农民对产品的接受程度选择适销对路的产品 当然赚钱的时候肯定不会心软
在线华冠农资

只看该作者 11楼 发表于: 03-11
Re:回 飞红 的帖子
ayaya10 :没错零售商要考虑农民对产品的接受程度选择适销对路的产品 当然赚钱的时候肯定不会心软 (2019-03-11 08:54) 

看最后的结论用肥质量下降

内容来自iPhone手机客户端

在线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 03-11
世人往往?#19981;?#21676;文嚼字却不重视本质的道理

内容来自iPhone手机客户端

离线ayaya10

只看该作者 13楼 发表于: 03-11
回 华冠农资 的帖子
华冠农资 :看最后的结论用肥质量下降 (2019-03-11 09:01) 

用肥质量下降不是农民的问题
在线华冠农资

只看该作者 14楼 发表于: 03-11
回 ayaya10 的帖子
ayaya10 :用肥质量下降不是农民的问题 (2019-03-11 10:04) 

是谁的问题不重要重要的是下降还是上升以及应对之策
离线ayaya10

只看该作者 15楼 发表于: 03-11
回 华冠农资 的帖子
华冠农资 :是谁的问题不重要重要的是下降还是上升以及应对之策[表情] (2019-03-11 12:23) 

没错如何应对就决定厂家和经销商的发展之路了
离线hzl_1212

只看该作者 16楼 发表于: 03-12
在线华冠农资

只看该作者 17楼 发表于: 03-12
回 hzl_1212 的帖子
hzl_1212 :通篇缪误 (2019-03-12 10:09) 

为你的智商捉鸡
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