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陆克祥谬论新形式下的农资产品营销出路 [复制链接]

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谬论新形式下的农资产品营销出路
                            
                                 文/陆克祥


一套餐式农资营销还能走多远众所周知套餐式营销模式不仅赢得了产品的销售量甚至赢得了一个时代
但随着农资市场竞争方向与产品价值需求的改变与提高以及产品价格上涨与粮果产品价格的下跌给风光一时的套餐式农资营销带来了前所未有的挑战且负面问题渐渐显现可以说如果没有高附加值产品与技术服务的支撑套餐式营销在不久的将来会走向没落

在农资营销实践中一些客户为了拿到套餐中的优惠政策与奖励采取了拿钱买库存的办法来完成销量然后再进行处理消化因此会造成一些非良性库存有库存就是有风险库存越大风?#31449;?#36234;大

关键是随着市场的疲软产品价格越来越透明合理利润率在不断被挤压加之产品同质化竞争价格竞争新品竞争等因素的共震如果产品库存量过大一旦操作不慎就会形成泡沫给市场带来很多的不?#33539;?br />
众所周知套餐式营销模式的初衷?#25250;?#29992;层层让利鼓励客户把销售量做上去但其关键因素是产品更新换代要快并确保每年有一些高附加值产品来充实与替换原有的老产品要知道新陈代谢是维持一切生命健康成展的必须因素如果没有高附加值产品来充实与替换市场就会失去弹性稍有不慎反而把自己给套了进去

事实证明任何一种营销模式都是时代的产物它会随着时代的改变而改变很多经典的营销模式昨天还是功臣今天也许就成为了负资产所以说要想经久不衰?#24418;?#32463;久不变

二产品价格竞争逐步向价值竞争转变根据目前的农资市场发展趋?#30130;?#20225;业重视产品证件的独特性差异性与前瞻性重视产品的个性价值重视产品的技术指?#25216;?#20540;重视高附加值的服务重视提高产品质量的服务重视个性化的服务重视差异化的服务重视特异化的服务等是营销发展的核心众所周知任何销售政策的核心?#25250;?#22823;销售量而扩大销售量的目的是价值利润但保证价值利润的核心是产品证件产品品质与效果而保证产品品质与效果的核心是生产工艺技术

三产品在营销中将成为附属品集成服务将成为营销的主体按照当前互联网新思维发展速度以及国家政策的引导要不了?#25913;?#20892;药产品将成附属品价值与利润将在技术服务中体现就像医院从以药养医到逐步向以医院设备环境技术服务创收原理相同

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沈贵阳 农币 +76 ?#34892;?#20998;享 03-09
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 03-09
?#34892;?#20998;享
只看该作者 板凳  发表于: 03-11
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 前天 12:09
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