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[原创文章]小王侃农资 [复制链接]

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离线王海奇

正月里来是新年小王市场走一圈不要问我为啥这么勤快房贷车贷把我害哈哈哈年味未退在家里的日子真的有点太安逸了在父母身边我们不管多大永远都是个孩子被父母宠着特别是春节在家除了吃就是睡简直就是和养猪模式一模一样实在有点坐不住了回公司报个到匆忙地赶回市场走一圈了解一下目前客户的大体情况仔细听来稍一总结发现好多客户不分地区不分级别总有一些惊人相似的地方当然也有不同的比如有好有坏有向上有向下有眼界宏观的有急功近利的我碰见的情况和同行大咖比并不算多但是始终我憋不住心中的想法很想吐槽一下根据我的所见所闻复配上我的拙见来表达一下我?#38405;?#21069;农资经销商也好零售户?#37096;?#20197;的一些个人看法注以下观点仅代表个人观点如有雷同那不可能如有冒犯自我反省随?#34987;?#36814;骚扰15166663615

第一点给我感触最深的一点就是所有的经销商也好零售户也好都在抱怨一个问题生意越来越难做其实我也想在这里说一句实话确实TM难做啊回想以前卖农资的日子那时的我们拥有没有污染过的青春滴?#26410;?#31572;的秒针却留不住一个黄昏妈呀咋整怀念青春去了那时候的农资不需要我们天天苦?#39057;?#21435;农户地里跑不需要看农户脸色还要陪着笑脸不需要我们自己屁颠屁颠地把肥料抬上车还要给人送货到家更不需要欠账的像大爷我们要账的跟孙子一样不需要的太多太多只需要开着店喝着茶吹着牛B聊着天等着客户过来就行了不讲价不赊账爱买不买那时的我们硬气的就是爷而现在呢

针对于这类情况我给出的看法就是时代在变化我们必须转变如何理解呢就是每个时间?#21619;?#24212;每个时间段有不同的销售方法之前的?#21496;?#21313;年代物流交通信息互联网等等都不发达物资又相?#36828;?#32570;信息上下不对称一部分脑子灵活的人抓住了机会成为先?#40644;?#26469;的那部分足不出户式的营销就完成了原始的资本积累现如今社会在进步时代在发展现在这个信息爆炸的时代还是按照之前那种守株待兔式的方法干农资肯定是与时代?#29616;?#19981;符老一辈农资被很多后起之秀革了命举一反三同样的我们厂家的业务员也是一样之前的谈业务方式陪经销商吃吃喝喝玩玩完全不需要再到一线的田间地头就把事办成了而如今的我们还只会原始那一套基本起不了什么作用了必须要全能?#20445;?#20135;?#20998;?#35782;作物知识行业知识都要涉猎了解做不到精通但是必须让农户觉得你不是一个门外汉上得了五星级?#39057;?#22823;会场?#37096;危?#19979;得了田间地头做实验推广总之我的观点就是新时代就要有?#35270;?#26032;时代农资潮的农资人

第二点农产品价格?#20820;ԣ现?#24433;响农资销售?#28783;?#36825;个我真的是一把鼻涕一把泪2018年的辣椒价格开始惨中间惨快结束了还是惨怎一个惨字了得直接影响到我们农资销售价格好时门庭若市价格差时门可罗雀曾经的我听到这样一个说法一度让我信以为真国家是在牺牲农业补贴城市逼迫农村人口走进城市促进城镇化发展回顾这几年各种的农产?#20998;?#38144;消息我勒个去是不是真的国家有意而为之顿时愤起骂了一遍执政?#22330;?#24403;官不为民做主不如回家卖红薯可是痛定思痛当我冷静下来的时候再仔细回想一下反问自己一个问题农产品价格是我能决定还是能预知的吗如果我有那种能力估计我也能进入服不服排行榜前几位的首富了专业的人士说搞种植就像赌博三年不开?#29275;?#24320;张吃三年赚一年抵陪三年我们貌似都在关注负面的消息2018年云南的番茄海南的哈密瓜广西的香蕉种?#19981;?#36186;的盆满钵满可能咱们对应的不同区域种植作物都不一样当真的农作物价格?#20013;兔?#30340;时候我们?#36855;?#20040;办还是谈一下自己的观点吧!农作物价格低农户肯定会降?#22836;?#26009;农药成本减少投入为了?#35270;?#24066;场我们也必须降低身段弄一些便宜的甚至于不太正规的产品来冲量做出不同阶段投入成本对应不同投入的调整毕竟我们要活着要养家糊口只要保?#32622;?#22825;在走货我们就能安下心来?#36864;?#36186;的不多也能给竞争对手造成一种表面上的压力如果说在咱们区域还有其他农作物价格不错的话那就赶紧转移重点努力的挺过这一年我想给大家建议的核心是咱们手中一定要有几款过硬的产品这就是我们的?#20449;ƣ?#36825;些也是咱们一直主推的产品好产品不?#24405;?#26684;贵就怕咱们不敢不能一直推广以这些核心产品为中?#27169;?#22797;配一些?#25237;?#20415;宜产品?#35270;?#19981;同客户的不同需求不同时期的不同投入成本这是产品的分配20%咱们主推的效果好有利润的产品80%市场上的通货利润一般必须卖的产品产品合适了弄一点与众不同的营销手段抢占市场这也很重要不要让农户都猜透了你的心思只要一叫农户吃饭农户就知道要订货肯定是心理抵触换个方式方法来开会比如弄个吃番茄大赛每个月来个固定时间的促销活动夏天组织一场当地的广场舞大赛等等不一定开会一定现场订货多少现在农户看的很多方面是这个点老板的为人诚信厚道各方面你说?#26376;w?/font>

第三点团队建设凡是有规模的经销商背后都有一只得力的团队做支撑的这是我接触到的大经销商必备条件之一面对这几年整合兼并大鱼吃小鱼的农资市场环境拥有一支自己的销售团队是让其在行业里站稳脚跟抢占更大市场份额的关键蛋糕就那么大弱肉强食单打独斗的时代很孤单很寂寞也很落魄?#25353;?#36896;团?#21360;?#32858;焦作物聚焦市场?#20445;?#30528;眼于这些方面的经销商是很可怕的本人也没什么建设团队的经验只能根据我所接触的一些经销商团队给出我个人的建议和看法

1前期的团队建设?#31080;?#20250;占用一年收入的很大比例可能不少如果老板吝惜这些钱而不舍得投入我不饿能够说这个老板会做死只能说这个老板会累死高瞻远瞩人看的不是眼前是远方

2上?#24405;?#20851;系不要设置太复杂一个团队里如果大部分是领导干活的没有?#29238;z?#22823;家都在办公室里纸上谈兵咱们就不是干农资的了好像某?#36710;?#20301;了那样的团队很危险可能走下坡路建议兵不在多而在精上?#24405;?#20851;系别太复杂最多三层就可以了机动灵活伸缩自由上行下效来之能战战之能胜

3为我们业务员自己说一句话不要弄一些负载过于复杂的条条框框来束缚业务员一切以业务员为中?#27169;?#20026;什么就是因为业务员才是整个公司的?#32856;?#26469;源得罪了业务员就是自己断了自己的?#22369;E?#24324;一些自以为是的制度?#20445;?#21464;相克扣了业务员工资得来的不是多大的警示作用而是一种对制度?#36141;ޡ?#30340;传染传染给其他的同事从而影响整个的公司业务员的积极性和?#21024;?#19994;务员没有了?#21024;?#37027;就是公司断了?#22369;P?#32467;果还用说吗

第四点不要妄想一个人吃掉所有层次的利润农资圈里存在着厂家经销商零售户这一层关系数百年来一直和谐共存尽管现在有厂商对接这种模式存在但是这种传?#36710;?#38144;售关系始终是占主导地位的总有一些零售户感觉自己销量逐渐大起来了有很多厂家直接来找我了感觉自己很牛了直接想甩掉经销商自己利润最大化没有想过自己是靠什么立足以为我有钱我能赊?#20445;?#20854;实没有想过?#36864;?#36170;销如果没有好的产品效果做支?#29275;?#20809;想着最大利润了有一天来路不明的产品出事了赊出的钱还能收回来吗身边的实际案列不想多说了

第五点生意之本在诚信为人之本在厚道从我接触的一个客户老王身上得到了最好的诠释他真的姓王年纪60多岁了所以叫他老王60多岁的老王每天很勤快的跑着基地生意做得越来越好有一群铁杆的粉丝和老王跑了一天基地受到了很大启发和感触总结起来做农资无非就是这样勤快厚道只要下面的客户有事求到老王老王都会想尽办法帮着他办好?#36864;?#26377;些农户不?#27704;?#29579;这里?#27809;?#32769;王也是有求必应每天的跑基地回访产品效果是老王的家常便饭尽量的做到每一款产品都让自己放?#27169;?#20892;户满意闲暇之余在店里泡上一壶茶客户都来自己店里坐一坐聊一聊作物相关方面的东西老王也能说的头头是道让农户相信最重要的一点老王为人慷慨只要来到店里茶水烟管够到了饭点就请农户吃一顿逢年过节就给农户送点礼品即使做赊销老王的风险把控的也很好周边的种?#19981;?#32473;老王的一个评价厚道豪爽行业的标杆绝对值得我们思考学?#21834;?/font>

第六点2019年将是过去十年最难干的一年也是未来十年最容易干的一年我们背井离乡不去拼难道是来当卧底吗

2019干就完了

第七点?#35748;?#21040;了再写大半夜了也该睡觉了有意者进我主页上面有我电话同微信

  
4条评分 农币+303
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦 03-08
除草?#33080;?#23478;888 农币 +15 - 03-04
dos0001 农币 +88 2019干就是了 03-03
沈贵阳 农币 +100 ?#34892;?#20998;享 03-03
 
busy to live or busy to die
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离线加淝猫

只看该作者 沙发  发表于: 03-03
周而复始
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 03-03
?#34892;?#20998;享
在线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 03-03
2019干就是了
离线1416237874

只看该作者 4楼 发表于: 03-11
不错的总结能不赞吗
科学诊断诚信配药微信13851300553邮箱QQ3424744140

只看该作者 5楼 发表于: 03-13
说的挺好挺全面学?#25226;?#20064;

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