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[原创文章]不可迷信的农业技术 [复制链接]

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在线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-19

今年我不是药神是华语电影票房的最大爆款这部讲述平民小人物从印度走私低价仿制抗癌药物治病救人的影片在普通观众中激起的强烈反响和受到的热烈欢迎程度片中卖假药的骗子张长林的一句台词引起了我的深思世界上只有一种病穷病这是我不是药神的点睛之笔也是我们农资行业当前转型期困境的中心扼要
前几天我去拜访临市的农资经销商A听其他内业朋友B介绍A现在做得挺不错的可实际并非如B说的那样表面上A的业务量确实做到逐年递增但其实A并没有赚钱A是什么模式呢如他自己所说的走的是人民医院的模式强化农业技术特别是在西瓜与葡萄上技术优势明显人员配备农业大学的研?#21487;?#23454;时下地指导农民种植农民经过指导确实增产增收但我断定他的模式是亏钱的而且不用我断定他自己就告诉我如果没有对外融资他肯定是熬不过去的

?#28784;?#32467;构

生意说到底无非就是一个供需关系你有需求我正好有而需求可以是实物也可以是服务卖方通过?#28784;资?#29616;盈利买方通过?#28784;资植聘?#30340;增值但往往用户只会看到实物的价值却见不到?#28784;?#38544;藏之下的服务价值所?#38498;?#22810;老一辈?#19981;?#33258;己烧菜烧饭而不?#19981;?#19979;馆子而?#19968;?#35273;得自己烧的青菜只要几毛钱下馆子要几块钱划不着
在生意中最核心的事就是建立信任链条?#28784;?#38142;条越长整个?#28784;?#30340;失败风?#31449;?#36234;高所有的节点都有自己的利益不仅仅有自己的利益还不满足自己的原有利益
这也是我断定A的模式亏钱的原因A归根结底还是靠卖货赚钱但是信任链条增加了而且是大幅增加聘用高薪的研?#21487;?#20379;的成本?#23545;?#22823;于需的价格所以?#28784;?#32467;构必定坍塌这是一门亏钱的买卖
也有人?#30340;?/font>A可以拉动需求量开辟更多的客户这个思路是对的但这又受到农业种植分散现状的限制种植分散?#31080;?#36896;成营销成本上升如果A做的都是几百亩的种植大户那他的模式是可行的
今年我在各地大果园转了一圈?#36797;?#26377;3个两三百?#35910;?#22253;的老板委托我介绍技术人员开出年薪10万以上并占果园干股这也侧面?#20174;A的技术人员成本有多高另外一面A擅长的是西瓜与葡萄这两种经济作物据我?#21592;?#22320;区的?#31169;?#36825;两种作物均属于精细耕作作物特别是葡萄浦江巨峰葡萄联合社社长告诉我当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制?#20998;?#36798;不到所以大户的种植面积也有上限也就是单位服务业务量也是有限制的

农资的业态分布

农资业态?#27835;?#20004;种一种是简单的买卖一种是需要技术服务的买卖简单买卖包含化肥种?#21360;?#20892;机具以及常规农药技术服务的买卖主要一些农民自己无法判定的疑?#35328;又?/font>
所以我们会发现有的零售店叫植保站庄稼医院而有的直接?#20449;?#36164;门市部农资店生产资料经营部包括厂家在销售之前都会先区分一下这是卖药的地?#20132;?#26159;卖肥为主
至于简单买卖我们要做的无非就是降低成本把价格打下来但对于需要技术服务的买卖可以参照医药模式平价药房私人诊所人民医院当前都有自己的存在价值我们感冒?#20154;?#20102;自然会选择去平价药房买点感冒药止咳糖浆我们头痛发烧了等小毛病我们会选择去楼下的小诊所看一下当我们肺气肿了甚至得了癌症我们必须得花大价钱去人民医院开刀住院
人民医院的医生是高学历高技能高收入人群除了土豪普通老百姓支付不起高昂的医药费所以不要迷信农业技术特别是农产品价格低迷的时候当务之急先做好眼下可以做到的因为世界上只有一种病穷病
1条评分 农币+100
李玉军 农币 +100 基于产品利润率自己的发展方向市场作物的面积分布水无常形 2018-12-26
飞红   飞红    2018-12-20 09:34    打赏了 5 元 有贤农资   有贤农资    2018-12-28 11:27    打赏了 2 元
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-19
就爱听你聊天感觉没?#20302;ݏ?#19988;听下回分解
在线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-19
回 人说山西好风光 的帖子
人说山西好风光 :就爱听你聊天感觉没?#20302;ݏ?#19988;听下回分解 (2018-12-19 19:39) 

哈哈下回分解啥呢
离线849481976

只看该作者 地板  发表于: 2018-12-20
当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制?#20445;?#35828;得很有道理老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质矛盾很难调和劳务人员素质高低不一造就了生产出来的?#20998;?#39640;低不一
离线青鸿在线

只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-20
确实如此
离线小叨

只看该作者 5楼 发表于: 2018-12-20
有了农业技术货的附加?#30340;?#21542;提高一点呢这样就能实现盈利微利也行只要把规模弄上去
在线dos0001

只看该作者 6楼 发表于: 2018-12-20
种植效益低影响?#24230;?img src="images/post/smile/xiaojiang/4.gif" /> 技术有时也很无奈
离线飞红

只看该作者 7楼 发表于: 2018-12-20
下乡时候发现农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价讲什么技术都不听
都是一些留守老人有病都舍不得去看的那一种......

别的地方不知道本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?
坐?#21040;?#23665;笑看风云

  191农资人群 42455973
离线lengyue53599

只看该作者 8楼 发表于: 2018-12-20
谢谢分享您写的文章全部?#21450;?#35835;了写的很有深度角度也很独特收益颇丰期待您分享更多的文章
在线华冠农资

只看该作者 9楼 发表于: 2018-12-20
回 849481976 的帖子
849481976 :当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制?#20445;?#35828;得很有道理老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质矛盾很难调和劳务人员素质高低不一造就了生产出来的?#20998;?#39640;低不一 (2018-12-20 08:04) 

车子好不仅仅是发动机好还需要变速箱底盘车子结构轮胎等等农业也一样技术好配套的跟不上也一样是增长有限的
在线华冠农资

只看该作者 10楼 发表于: 2018-12-20
回 小叨 的帖子
小叨 :有了农业技术货的附加?#30340;?#21542;提高一点呢这样就能实现盈利微利也行只要把规模弄上去 (2018-12-20 08:59) 

规模是需要标准化的都是非标件都是定制化如何成规模呢
在线华冠农资

只看该作者 11楼 发表于: 2018-12-20
回 dos0001 的帖子
dos0001 :种植效益低影响?#24230;[表情] 技术有时也很无奈 (2018-12-20 09:03) 

?#36855;?#20892;产品的零售价一般是地头价的3倍左右深入挖掘还是有巨大的空间不要太悲观
在线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 2018-12-20
回 飞红 的帖子
飞红 :下乡时候发现农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价讲什么技术都不听
都是一些留守老人有病都舍不得去看的那一种......
别的地方不知道本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?span style="color:gray "> (2018-12-20 09:30) 

就那点效益服务上去了效益并没有很大提高所以服务不重要也就不?#30331;?#20102;
在线华冠农资

只看该作者 13楼 发表于: 2018-12-20
回 lengyue53599 的帖子
lengyue53599 :谢谢分享您写的文章全部?#21450;?#35835;了写的很有深度角度也很独特收益颇丰期待您分享更多的文章 (2018-12-20 10:50) 

回头整个公众号大家一起探讨
离线mktceo

只看该作者 14楼 发表于: 2018-12-21
回 飞红 的帖子
飞红 :下乡时候发现农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价讲什么技术都不听
都是一些留守老人有病都舍不得去看的那一种......
别的地方不知道本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?span style="color:gray "> (2018-12-20 09:30) 

不仅是服务不?#30331;?#20320;敢谈服务他就?#21307;心?#21253;效果包产量甚至?#21307;心?#21253;销售一个字?#35946;P?#24515;累
离线长天一笑

只看该作者 15楼 发表于: 2018-12-21
  不可迷信农业技术 但你要相信农业技术科学技术是第一生产力!
在线华冠农资

只看该作者 16楼 发表于: 2018-12-21
回 长天一笑 的帖子
长天一笑 :  不可迷信农业技术 但你要相信农业技术科学技术是第一生产力! (2018-12-21 15:37) 

同等情况下当然是技术好的有优势这篇文章是告诉大家技术是需要成本的不要迷信入不敷出的技术
离线徐波-

只看该作者 17楼 发表于: 2018-12-25
谢谢分享
离线李玉军

只看该作者 18楼 发表于: 2018-12-26
基于产品利润率自己的发展方向市场作物的面积分布水无常形
离线lenkuqincai

只看该作者 19楼 发表于: 2018-12-27
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